Post elaborado por nuestro consultor Marc Pavía, especializado en hotelería y sistemas de calidad para el sector turístico
Debido a la actual situación económica y financiera que viven los sectores del turismo y la construcción en España, cada vez se hace más complicada la inversión en nueva planta hotelera en destinos donde existen posibilidades de aumentar o mejorar la actual oferta.
Ante el dicho que “la necesidad agudiza el ingenio”, de manera creciente se inventan o reinventan fórmulas para no paralizar la expansión de cadenas o de inversores hoteleros en España. Una de las opciones consiste en la participación de forma conjunta en el proyecto hotelero de la administración local e inversores, constructores, promotores, gestores, etc. Partiendo de la necesidad de dar salida a terrenos y construcciones ya iniciadas, se aprovecha para transformar proyectos inmobiliarios a proyectos hoteleros, gracias a que el sector turístico en general y el hotelero en particular es el único sector que sigue contribuyendo a la economía nacional.
Para poder llevar a cabo la operación hay que cumplir con un principio básico de la negociación que es el de “ganar- ganar”, entendiendo como tal, que las dos partes de una negociación tienen que salir beneficiadas una vez se haya cerrado dicha negociación.
- el propietario de dicho terreno (esta figura puede ser un particular o la propia corporación local aportando terrenos municipales)
- un constructor que esté dispuesto a realizar la obra y a cobrarla a plazos, por ejemplo a 10 años a través de los beneficios generados por el propio establecimiento (con los avales necesarios.
- y una empresa especializada en la gestión de hoteles que se encargará de rentabilizar la inversión, apoyada por una marca hotelera reconocida que ayude a posicionar tanto al establecimiento como al municipio en el mapa, consiguiendo generar riqueza y puestos de trabajo tanto directos e indirectos.
Conseguimos poner en valor terrenos que se adquirieron para uso residencial y que difícilmente van a tener este uso a corto o medio plazo, conseguimos la involucración en algunos casos de la propia corporación municipal o de socios locales, generamos puestos de trabajo, dinamizamos el municipio, colaboramos en la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos y conseguimos que las personas se puedan desarrollar profesionalmente en su territorio.
El equipo de la División de Turismo de Cegos, lleva años dinamizando, apoyando y asesorando la creación de nuevas ofertas hoteleras en todo el territorio español y ha vivido de primera mano los cambios que ha sufrido el sector.
Marc Pavía
Consultor Senior de Turismo de CEGOS